鬼屋设计

自2009年 我們不斷創造奇跡

了解我們
贏想力營銷公司成立于2009年,十年大數據營銷行業經驗

全國領先的營銷型呼叫中心

服務過眾多國內外知名企業

了解更多
電話營銷服務

渠道招商 極速落地 按效付費

了解更多
營銷公司

銷售技巧+攻心術,幫你成交率提升30%

銷售技巧+攻心術,幫你成交率提升30%
第一,找準目標
“與不正確的人對話就是在浪費時間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售過程中,你始終在和一個不正確的人在對話,那么即使你其他各方面都做的很到位,你也不會擁有好的業績。
 
當你進行電話銷售的時候
 
第一步,準確定位你的目標客戶。
第二步,就應該確認是否是和正確的人在說話。
(1)需求層次不同,決定人對產品的需要與否。價值交換具有平衡性和統一性。
(2)你所談的對象是不是具備購買決定權的人。
(3)和客戶要先講最終利益是他真正需求和有興趣的。
 
第二,掌握10分鐘原理
時常我們在電話銷售過程中,總被客戶不厭其煩的要求關電話,或者說直截了當地被拒絕,這在于銷售語言的技巧不過關。
 
例如:在介紹產品的時候,會附帶資料講解,你可以通過這樣的語言:“XX先生(小姐),我非常希望能告訴您,我們提供的是什么服務,同時因為有一些資料我必須親自向您說明才能夠讓您完全的了解,而這個過程只會花費您10分鐘時間,當我向您介紹完之后,您完全可以自行決定我們的東西是否非常適合您。”這個過程,使他的緊張度下降,也同時抗拒力減少,這是攻克客戶自我保護意識的一個有效方法。
 

第三,注意語言表達
在電話銷售中,不能直觀的感受你的誠意,那么語言中的語氣表達就是很好的一個傳達方式,盡量做到平穩和氣,讓對方聽清楚你要說的內容,流利的普通話,語言盡量簡潔,說到自身產品時可以加重語氣,引起客戶的注意。
 
第四,確定約會時間
俗話說:計劃趕不上變化,事情的不確定性會造成無效率的銷售。因此在拜訪客戶的前一天或出門的前一兩小時,你一定要跟客戶確認約會時間。如果臨場發生變化,客戶有事不能進行拜訪,銷售人員應該立即確定下次見面的時間。
 
第五,不要在電話里介紹產品和價錢
在電話銷售中,你所要做的一件事請,就是引發客戶的興趣和好奇心。如果你在電話中告訴客戶你的產品和價格,往往會讓客戶失去好奇心,讓他們認為你的產品不適合他們的直觀感受。抓住客戶的好奇心理,是一種戰術,也是一種成功銷售的基礎條件。

發布:贏想力營銷公司(www.winxiang.com)

贏想力營銷,讓營銷迅速產生價值。十年營銷專家,提供線上營銷[網站建設,seo優化,sem托管,微信營銷,新媒體營銷]和線下營銷[呼叫中心外包,短信營銷,郵件營銷,DM直投,智能外呼]以及大數據營銷,數據采集,營銷自動化等營銷服務

友情鏈接 招商外包公司|營銷公司|呼叫中心外包|征信修復

Copyright 2009-2019 winxiang.com 版權所有 南京贏想力信息技術有限公司 蘇ICP備15063699號-35

鬼屋设计