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保險業殺熟?

保險業殺熟?
銷售難,做保險銷售更難!
行業經驗表明,國內消費者嚴重不信任任何試圖向他們推銷保險的人。
可以理解,保險行業鼓勵新人銷售將產品賣給自己的親戚朋友,一是借助熟人的信任開單,二是因為保險本身的產品屬性--虛擬!人人都可以買,也都可以不買,對消費者而言,購買保險更像是一場賭博。有趣的是,產品賣給親戚、朋友的那一撥銷售最終并沒有在這個行業里留下來。精英銷售的業務范圍絕不會只停留在熟人身上。客戶在哪里?
就目前而言,國內保險業增長空間巨大,有著廣闊的沃土,銷售的獲客范圍完全可以突破熟人限制。不靠熟人,精英銷售都是怎么把保險賣出去的?
快目標APP:用戶畫像精準定位目標群體
保險難賣,不是消費者缺乏保險意識,而是目標定位的問題,當客戶滿足了最底層的生理需求,再上一層的人群就會追求安全需求,這一群體基數不在少數。可以用客戶管理理念來挖掘這一目標群體,不少銷售嘗試用快目標APP來定位目標群體。

用戶畫像作為CRM軟件的一大核心功能,通過給客戶貼標簽來建立起客戶模型。銷售可使用快目標給客戶打標簽。“標簽”'通常是人為規定的高度精煉的特征標識,如年齡、性別、地域、學歷等,最后將用戶的所有標簽結合來看,就可以勾勒用戶的立體“畫像”了。
通過分析用戶畫像,再為客戶選擇保險種類。此外,無論是基礎設施、醫療、養老金,甚至是教育改革,多數行業的發展運行都需要保險業的參與。針對企業合作客戶,銷售可以建立客戶基本信息、所處生命周期、公司信用等級等商務特征,匹配相應的保險。

當前階段,國人基本滿足日常的衣食住行等物質需求,未來,處在安全需求階段的人居于多數,他們開始尋求自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的保障。
賣保險請不必再執著于熟人經濟,當你正因為保險被熟人鄙視之時,精英銷售已經開始借助軟件收集與分析消費者,通過各種行為數據信息,完美地抽象出一個用戶的商業全貌,通過用戶畫像來了解客戶需求,并針對目標客戶提出合適的投保項目。

發布:贏想力營銷公司(www.winxiang.com)

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